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【25年盛典·義博之星】借義博會點亮“FINDER”全球品牌旗艦店
發佈日期:2019-09-30   資訊來源:義博會組委會


義博之星名片

義博之星:陳燕貞

公司名稱:義烏發現者進出口有限公司

參展年份:15年

第25屆義博會展位號:五金精品專區



發現者工具集團始創于1998年,在陳燕貞的苦心經營下,由篁園市場一個不足5平方米的小攤位,逐漸發展成為集生産、貿易於一體的企業,主營“FINDER”品牌各類手動、電動工具。目前,“FINDER”已在全球140多個國家成功註冊品牌。公司産品主要銷往歐洲、中東、南美、非洲及東南亞等地區,並已在多個國家設立總代理。



15年連登義博會

留下與之深刻印象


2004年,通過義烏小商品博覽會主辦方的一紙宣傳單,陳燕貞慕名開啟了自己的“義博之旅”。起初因為缺乏參展經驗,有些茫然,陳燕貞唯一看中的就是展會的客流量,想著通過展會能夠多接幾個單子,多認識幾個客戶。而在連續15年堅持參展,不斷摸索展會經驗的過程中,“義博會”已然深深紮根陳燕貞心中。



“當時有一位身材比較瘦弱的迪拜客戶走進我的展位,我個人習慣會對客戶進行一個整體評判,剛開始我覺得他的形象一般,應該只是個小單子,結果出乎意料,他竟然下了一整條櫃子的訂單,而且全是當時新上架的産品。談起2012年的義博會,陳燕貞至今記憶猶新,那時通過展會明白了自己要給出全然信任的姿態,利用好“義博會”這個平臺,去和客戶進行深入溝通,挖掘客戶所需,才能拓寬客戶源的廣度。





借義博會專業化平臺

在全球點亮“FINDER”品牌旗艦店


憑藉自主品牌、更多原創性設計以及團隊優勢,發現者工具在埃塞、德國、西班牙等多數國家的五金市場佔有率頗高,目前也從單一的歐洲市場逐漸轉向非洲和中東市場。“未來企業也將加大改革和吸引人才力度,以及完善各種分配製度,拓展商業版圖, 我們也會繼續充分借助‘義博會’這個極具專業規模的平臺,努力在全球點亮“FINDER”品牌旗艦店。”陳燕貞如是説。




談及為何企業取名“發現者”?陳燕貞直言,“發現”意味著思維創新、銳意進取,“發現者”代表企業本身要更多的去對産品進行探索,以滿足更多用戶的需求。“原來我們是代理單一的“huayi”螺絲刀,後來陸續全面覆蓋到工具品類,産品在延展,服務也在延展”。從同質化競爭到自主創立“FINDER”品牌,陳燕貞總是以先人一步的幹勁走在五金行業發展前列。
“目前,我們已經註冊了十余個商標,“FINDER”品牌已在全球143個國家註冊成功,産品銷往100多個國家。近年來的小目標就是至少發展100個國家的品牌總代理,目前已經對接完成15個左右,希望本屆義博會,也能給我們帶來新的機遇”陳燕貞對記者規劃未來的商業藍圖。



義博會25週年

連接世界五金行業橋梁


“今年我們企業代表五金商會在本屆義博會拿下了精品區的100個展位,主辦方也給我們很多的政策支援,並從宣傳的渠道、展位的選擇、展廳的佈置等方面給到我們很多的幫扶力度”陳燕貞表示,義博會的專業性、影響力僅次於廣交會,展會的專業程度和客戶的品質都還是比較高的,這為推廣企業品牌、提升企業形象、聚焦客戶交流提供了很大的平臺。


“我覺得這次拿下的100個展位,在同一地方、同一裝修,同一形象的呈現下,吸引大眾的眼球是不一樣的。此次參展設計,我們將在展位佈置、産品創新、客商互動等方面來吸引採購商注意力,進一步挖掘客戶及市場所需”陳燕貞説。
對於即將到來的第25屆義博會,陳燕貞也透露出期許,希望“發現者”借助25週年慶的契機,吸引到更多來自世界不同國家和地區的專業五金工具客戶,促進深入的對接,持續的對接,增加客戶粘性,為五金商會未來走向國內其他城市,甚至走出海外起到鋪墊和橋梁的作用。



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